Il cliente B2B e le sue motivazioni
Ambrogio PaoliniE’ proprio vero che il cliente del B2B è spinto all’acquisto solo sulla base di motivazioni razionali?
La vendita B2B è sempre più digitale
Oliviero CrestaSecondo una recente indagine McKinsey i nuovi metodi di comunicazione digitale sono destinati a diventare prevalenti nella vendita...
Noleggio auto, i nostri dieci semplici consigli
Ambrogio PaoliniRiparte il noleggio auto, con qualche accortezza in più. Abbiamo aggiornato il nostro utile decalogo
Come creare contenuti per attirare i tecnici B2B
Oliviero CrestaCreare contenuti di natura tecnica è più difficile di quelli di marketing, ma è utile per farsi trovare...
Un fornitore “insostituibile”?
Oliviero CrestaQuali sono le caratteristiche di un fornitore insostituibile? Che cosa rende speciale un fornitore?
Aggiornamento sulla produzione in Europa e in Italia
Oliviero CrestaA maggio la produzione dell’industria e dei servizi nell’Eurozona e in Italia non è brillante, ma migliorano molto...
Costruirsi un elenco di contatti commerciali: che cosa vuol dire davvero
Oliviero CrestaA volte nelle aziende si pensa che per curare il proprio elenco di contatti basti mandare un po’...
Svizzera, è l’ora del noleggio
Pier Angelo CantùLe aziende di noleggio italiane possono espandersi in Svizzera, ma devono fare attenzione alle caratteristiche di questo mercato.
I disagi di Mario
Pier Angelo CantùUn lettore ci racconta la sua disavventura, ponendosi anche alcuni interrogativi, che a nostra volta offriamo a voi...
La gestione operativa della pipeline commerciale
Oliviero CrestaNel nostro ultimo post dedicato alla pipeline commerciale vediamo insieme alcuni suggerimenti di natura operativa.
Alcuni suggerimenti per gestire la pipeline di clienti potenziali
Oliviero CrestaVediamo insieme alcune strategie per gestire al meglio la pipeline, ossia il flusso di contatti commerciali e clienti...
Altri strumenti di vendita: la pipeline
Oliviero CrestaLa pipeline è il flusso di contatti commerciali e potenziali clienti gestito in modo professionale dall’azienda di noleggio....