B2B

28 Settembre 2022Ambrogio Paolini

E’ proprio vero che il cliente del B2B è spinto all’acquisto solo sulla base di motivazioni razionali?

Secondo una recente indagine McKinsey i nuovi metodi di comunicazione digitale sono destinati a diventare prevalenti nella vendita...

Riparte il noleggio auto, con qualche accortezza in più. Abbiamo aggiornato il nostro utile decalogo

29 Settembre 2017Oliviero Cresta

Creare contenuti di natura tecnica è più difficile di quelli di marketing, ma è utile per farsi trovare...

In Italia resta alta l’allerta contro il ritardo dei pagamenti da clienti nel settore B2B. Ma le aziende...

25 Settembre 2015Oliviero Cresta

Quali sono le caratteristiche di un fornitore insostituibile? Che cosa rende speciale un fornitore?

A maggio la produzione dell’industria e dei servizi nell’Eurozona e in Italia non è brillante, ma migliorano molto...

A volte nelle aziende si pensa che per curare il proprio elenco di contatti basti mandare un po’...

Le aziende di noleggio italiane possono espandersi in Svizzera, ma devono fare attenzione alle caratteristiche di questo mercato.

Un lettore ci racconta la sua disavventura, ponendosi anche alcuni interrogativi, che a nostra volta offriamo a voi...

Una società americana propone un servizio di analisi e calcolo dei canoni di noleggio chiamato “Rational Pricing”.

Nel nostro ultimo post dedicato alla pipeline commerciale vediamo insieme alcuni suggerimenti di natura operativa.