Vendita del noleggio, quali sono le buone prassi e gli errori da evitare
Pier Angelo CantùL’azione dei venditori deve puntare alla costruzione di una relazione duratura, evitando le strategie che possono essere controproducenti
Il cliente B2B e le sue motivazioni
Ambrogio PaoliniE’ proprio vero che il cliente del B2B è spinto all’acquisto solo sulla base di motivazioni razionali?
Siamo tutti venditori
Oliviero CrestaTutti, in azienda, partecipano in modo diretto o indiretto alla vendita e alla soddisfazione del cliente. Questo ha...
La migliore domanda possibile da fare a un cliente
Oliviero CrestaEsiste una domanda che consente di impostare nel modo giusto il dialogo con il cliente potenziale? Fortunatamente sì....
Il noleggio e l’illusione della rete
Pier Angelo CantùPensare di gestire tramite Internet la vendita relazionale alla base del noleggio è solo un’illusione, per di più...
Rental Academy – “Costa troppo”: e adesso?
Oliviero CrestaTutti i clienti dicono sempre che il servizio costa troppo, che il canone è troppo alto, ecc. Ma...