Ruthmann Italia rafforza la rete commerciale e si lancia verso nuovi obiettivi

Ruthmann Italia prosegue il proprio percorso di crescita nel mercato nazionale con un obiettivo chiaro: rafforzare la propria presenza commerciale e consolidare un’offerta multibrand di alto livello, capace di rispondere in modo mirato alle esigenze di clienti sempre più specializzati e diversificati.

Per farlo, l’azienda ha scelto di puntare su nuove competenze commerciali, a partire dall’ingresso di Aimen Gharbi, nuovo Responsabile per il mercato italiano. Con un solido background maturato all’interno di una delle più importanti aziende di noleggio del panorama italiano ed europeo, Gharbi porta con sé un approccio profondamente orientato al cliente, basato su conoscenza tecnica, capacità consulenziale e visione operativa.

Con lui abbiamo quindi approfondito le strategie commerciali dell’azienda in questa nuova fase, le sinergie tra le numerose linee di prodotto a disposizione, il valore del confronto con i noleggiatori e le sfide che attendono Ruthmann Italia in un mercato in continua trasformazione.

Il nuovo Responsabile Commerciale di Ruthmann Italia

Che ruolo ricopri all’interno di Ruthmann Italia, e quali saranno le tue priorità strategiche?

Ricopro il ruolo di Responsabile Commerciale per il mercato italiano. Una delle priorità iniziali sarà quella di rafforzare la conoscenza del marchio Ruthmann e dei brand collegati, facendoli conoscere in modo più capillare sul territorio.

In questa prima fase, mi concentrerò su visite ai clienti del nord Italia e sull’attività di networking durante le principali fiere di settore, per ampliare la nostra rete di contatti e raccogliere feedback diretti.

L’obiettivo è comprendere a fondo le esigenze del mercato, identificare i clienti più in linea con le nostre piattaforme e organizzare open day presso la nostra sede, così da mostrare concretamente la qualità del nostro lavoro.

Prima di entrare in Ruthmann hai lavorato per un’importante azienda di noleggio. Quali competenze ti porti dietro, e in che modo questa esperienza ti aiuterà nel tuo nuovo ruolo?

L’esperienza maturata nel noleggio mi ha permesso di comprendere in profondità i bisogni operativi delle aziende del settore. Attraverso i sopralluoghi quotidiani, ho sviluppato un approccio fortemente consulenziale, volto a consigliare la piattaforma più adatta in base alla specifica applicazione o contesto di lavoro.

Questa capacità di ascolto e analisi sarà centrale anche nel mio ruolo attuale: potrò spiegare al noleggiatore perché una determinata tipologia di piattaforma può davvero fare la differenza nel proprio parco macchine.

Rapporto con i noleggiatori e offerta multibrand

Attualmente, in che modo gestite la rete vendita italiana e il rapporto con i clienti noleggiatori?

In qualità di responsabile commerciale per Ruthmann Italia, coordino l’attività sul territorio in stretta collaborazione con partner strategici come Oxley, con cui condividiamo l’obiettivo di consolidare la nostra presenza sul mercato italiano.

Il rapporto con i clienti noleggiatori viene gestito con grande attenzione: ascoltiamo le loro esigenze, raccogliamo suggerimenti e ci impegniamo in un dialogo costante per migliorare il servizio. La fiducia è un elemento fondamentale: costruirla e mantenerla nel tempo è per noi la chiave per sviluppare collaborazioni solide e durature.

Ruthmann Italia può contare su un’ampia gamma di brand all’interno della propria offerta. Come viene gestita l’integrazione commerciale di questi marchi, e quali sono i vantaggi di poter gestire un’offerta così ampia?

La forza di Ruthmann Italia risiede proprio nella varietà della nostra offerta: poter contare su brand come Steiger, Bluelift, Versalift, France Elevateur e Movex ci permette di rispondere con efficacia alle esigenze di una clientela molto eterogenea.

Abbiamo soluzioni per chi cerca piattaforme cingolate compatte, autocarrate patente B o C, modelli top di gamma o, al contrario, macchine più economiche ma comunque affidabili. L’integrazione commerciale di questi marchi viene gestita con una visione strategica e flessibile, che ci consente di offrire sempre la piattaforma giusta per ogni esigenza, senza compromessi sulla qualità.

Il valore portato sul mercato da Ruthmann Italia

In un settore fortemente competitivo come quello del sollevamento, quali sono secondo te i punti di forza unici dell’offerta Ruthmann Italia?

I nostri punti di forza si riassumono in due parole: qualità e sicurezza. Le nostre piattaforme autocarrate si distinguono per l’estrema robustezza strutturale dei bracci, mentre i modelli cingolati si fanno apprezzare per leggerezza, compattezza e prestazioni elevate, anche in spazi ridotti.

Il tutto senza sacrificare nulla in termini di capacità operative. La nostra è un’offerta che mette al centro l’affidabilità nel tempo e la sicurezza per l’operatore, elementi non negoziabili per chi lavora in quota.

Quali sono i vostri obiettivi nel breve e medio termine?

Nel breve termine, vogliamo rafforzare la presenza commerciale di Ruthmann nel nord Italia, coinvolgendo nuovi clienti distribuiti su tutto il territorio. Questo ci permetterà di porre le basi per una rete commerciale e di assistenza sempre più capillare, in grado di garantire supporto locale, oltre a quello già offerto in modo centralizzato.

Nel medio termine, l’obiettivo è quello di costruire relazioni stabili e continuative, che consentano una crescita sostenibile sia per noi che per i nostri clienti.