I Ragni Palazzani conquistano l’Europa: annunciati tre nuovi accordi di distribuzione

Palazzani Industrie ha annunciato nelle ultime settimane la firma di tre importanti accordi di dealership, consolidando ulteriormente la propria presenza internazionale e potenziando la rete distributiva in mercati chiave del continente europeo e non solo.

Questa accelerazione strategica conferma l’ambizione dell’azienda di presidiare territori storici e aree ad alto potenziale, attraverso partnership con realtà consolidate e altamente specializzate nel settore del sollevamento.

Palazzani, accordo con SNM Lift per ampliare la distribuzione in Francia

L’accordo più recente riguarda la firma di una partnership strategica con SNM Lift per la distribuzione esclusiva dei Ragni Palazzani nella Francia metropolitana e nei territori d’oltremare (DOM-TOM). Fondata nel 2013, SNM Lift si distingue nel mercato francese per l’elevata qualità dei servizi e la rappresentanza di marchi premium.

La collaborazione mira a rafforzare la presenza su uno dei mercati esteri più storici e prioritari per Palazzani, rendendo disponibili modelli di punta come le nuove compatte TZJ 160 e TZJ 180, oltre a piattaforme telescopiche in grado di raggiungere i 52 metri di altezza. Queste soluzioni sono progettate per rispondere alle esigenze dei cantieri più complessi, garantendo affidabilità sia in ambienti interni che esterni, anche su terreni difficili.

Oltre alla distribuzione, l’intesa assicura un supporto commerciale qualificato e un servizio post-vendita completo, inclusa la formazione degli operatori e soluzioni di finanziamento dedicate. Fabien Tuduri, Responsabile Commerciale di SNM Lift, ha spiegato che diventare importatore ufficiale Palazzani permette di offrire ai clienti una gamma leader pienamente complementare alla loro offerta attuale.

Laura Gasparini

Dal canto suo, Laura Gasparini, Export Sales Manager di Palazzani Industrie, ha dichiarato: “Siamo molto orgogliosi di avviare questa partnership. Il mercato francese è prioritario e, grazie a SNM Lift, puntiamo a coprire il territorio in modo ancora più ampio e strutturato, affidandoci a un partner con solida esperienza”. Il piano di sviluppo prevede un dispiegamento strutturato dei servizi, che include attività di manutenzione, assistenza e la progressiva implementazione di una rete distributiva capillare per garantire una copertura completa del territorio francese, inclusi i DOM-TOM.

Partnership multinazionale per il Benelux, Islanda e Israele

All’inizio di dicembre, invece, Palazzani ha ufficializzato una rilevante partnership commerciale con GB Hoogwerkers ed EG Equipment per la distribuzione dei propri Ragni nei Paesi Bassi, in Belgio, Lussemburgo, Israele e Islanda.

GB Hoogwerkers, nata nel 2019, ha unito le forze nel 2024 con EG Equipment (operativa dal 2022 su scala internazionale), creando una struttura moderna e ben organizzata con sede a Sliedrecht. Le piattaforme Palazzani si inseriscono in questo contesto come un tassello strategico e coerente con il posizionamento di qualità delle due aziende, offrendo ai clienti l’accesso completo ai modelli della gamma. L’accordo garantisce un servizio commerciale e post-vendita radicato nei cinque mercati di riferimento.

“Siamo orgogliosi di essere diventati dealer ufficiali Palazzani,” afferma Gert de Boon, titolare di GB Hoogwerkers. “Possiamo iniziare fin da subito a lavorare con una gamma di Ragni moderna, competitiva e in linea con le esigenze dei nostri clienti. L’ampliamento dell’offerta con un marchio storico come Palazzani rappresenta un passo importante per la nostra crescita”.

Erik Geene, proprietario di EG Equipment, ha aggiunto che l’azienda è pienamente attrezzata per fornire formazione tecnica e supporto in loco, garantendo una guida professionale durante l’intero ciclo di vita delle macchine.

Da sinistra: Claudio Teoldi e Gert de Boon

Claudio Teoldi, Export Sales Director di Palazzani Industrie, ha accolto con favore l’ingresso dei nuovi partner: “Conosciamo il loro approccio orientato al servizio e la loro professionalità. Questa collaborazione ci permetterà di consolidare la nostra presenza nel Nord Europa e in Paesi ad alto potenziale come Israele e Islanda”. L’operazione conferma l’ambizione di Palazzani, forte dei suoi 90 anni di storia, di presidiare i mercati chiave con partner solidi e altamente specializzati.

I Ragni Palazzani arrivano in Nord Europa e nei Paesi Baltici con tr8con

Sempre nel mese di dicembre, Palazzani Industrie ha annunciato una nuova collaborazione strategica con tr8con Oy, azienda finlandese con sede a Vantaa, specializzata nella distribuzione di macchinari per l’accesso aereo e la manutenzione industriale.

L’accordo prevede che tr8con agisca come dealer esclusivo per la promozione, vendita e assistenza della gamma Ragno in Finlandia, Svezia e nelle Repubbliche Baltiche (Estonia, Lettonia e Lituania). La partnership nasce dopo una fase di approfondito confronto e visite tecniche presso la sede italiana di Palazzani, definendo strategie comuni per la crescita nei mercati nordici, aree considerate di grande rilevanza strategica. Grazie a questo accordo, tr8con offrirà l’intera gamma Palazzani, dai modelli articolati a quelli telescopici, con altezze da 16 a 52 metri.

Claudio Teoldi ha espresso entusiasmo per l’avvio della collaborazione con tr8con, definendolo un partner dinamico e motivato che condivide la visione di qualità dell’azienda italiana. La collaborazione è già operativa con un piano strutturato di attività formative, sia commerciali che tecniche, per garantire un servizio efficiente su tutto il territorio di competenza.

Sven Wiese, Managing Director di tr8con Oy, ha sottolineato: “Siamo orgogliosi di collaborare con Palazzani, una partnership che ci consente di includere Piattaforme Ragno di altissimo livello, perfettamente adatte ai mercati finlandese, svedese e baltico”. L’accordo assicura ai clienti locali non solo macchine versatili e affidabili, ma anche un supporto tecnico dedicato, fondamentale per operare nei difficili contesti operativi del Nord Europa.

Con questi tre accordi strategici, Palazzani Industrie potenzia significativamente la propria presenza nei mercati europei e ribadisce la forza di un modello di business che unisce l’eccellenza tecnologica del Made in Italy a una rete di partner locali capaci di garantire standard di servizio d’eccellenza.