Noleggio di piccola attrezzatura, una grande opportunità per il mercato

Dal 18 al 20 aprile si è svolta a Piacenza Expo la 5ª edizione del GIC – Giornate Italiane del Calcestruzzo, la principale mostra-convegno a livello europeo dedicata alle macchine, alle attrezzature e alle tecnologie per la filiera del calcestruzzo.

Un’edizione che ha visto la fiera targata Mediapoin&Exhibitionbs superare tutti i precedenti record, con oltre 6mila visitatori qualificati, 263 espositori provenienti dall’Italia e dall’estero, 16 convegni svolti nei tre giorni di fiera e oltre 15mila metri quadri di superficie espositiva.

È in questo contesto che si è svolto il nuovo appuntamento con il Forum Noleggio di Rental Blog, l’evento in cui ospitiamo i protagonisti del mercato per approfondire i temi di maggiore attualità e interesse per le aziende di noleggio.

In questa occasione, sfruttando la bella cornice del GIC, abbiamo invitato alcuni dei principali produttori e noleggiatori di piccola attrezzatura (come ad esempio strumenti per il taglio, la perforazione e il trattamento delle superfici) per approfondire le grandi prospettive di crescita e le interessanti opportunità offerta da questo particolare segmento di mercato.

Noleggio di piccola attrezzatura in Italia, una frontiera ancora tutta da esplorare

Proprio a questo proposito il Direttore di Assodimi Marco Prosperi, intervenuto in apertura del convegno, ha sottolineato come il mercato del noleggio in Italia sia cresciuto soprattutto nei segmenti in cui era già più affermato, tralasciando invece ambiti altrettanto promettenti ma tutt’ora poco presi in considerazione.

Il segmento della piccola attrezzatura rappresenta un esempio perfetto da questo punto di vista: “Al momento il noleggio di piccola attrezzatura rappresenta circa il 3 o il 4 per cento del fatturato totale del noleggio di beni strumentali in Italia, eppure è uno dei settori più dinamici e con maggiori potenzialità per i noleggiatori. Secondo l’Osservatorio Assodimi, l’indice di utilizzo medio di queste attrezzature è vicino al 50 per cento, e i margini di profitto sono ottimi”. 

Su questo punto è tornato anche Pier Angelo Cantù, advisor di Rental Network, che ha evidenziato il grandissimo potenziale di questi prodotti anche dal punto di vista del rapporto tra costi e redditività:

“Una piattaforma scissor elettrica, ad esempio, costa in media tra i 28 e i 30 mila euro, e se va bene si noleggia a 50 euro al giorno, in un mercato con molta offerta e già piuttosto saturo. Per una carotatrice invece paghi un prezzo d’acquisto di 3 o 4 mila euro e puoi noleggiarla a 70 euro più il guadagno derivante dal materiale consumabile. Capite bene la differenza in termini di costi e redditività per un noleggiatore”. 

Il primo punto chiave tra quelli emersi durante il convegno, dunque, è che in questo momento in Italia per questa particolare tipologia di prodotti è proprio l’offerta di noleggio a mancare, non la domanda. Quindi, se il mercato italiano del noleggio vuole continuare a crescere, investire in modo proattivo in segmenti con grandi margini di crescita come questo sarà una delle sue grandi sfide per i prossimi anni.

Alberto Dus di Tyrolit

In che modo i produttori supportano le aziende che vogliono noleggiare la piccola attrezzatura

A questi primi due interventi sono seguiti quelli dei rappresentanti dei tre produttori coinvolti in questa edizione del Forum Noleggio: Alberto Dus, Sales Manager della Divisione Construction di Tyrolit, Alessandro Turri, Vicepresidente di Sea Technology e Massimiliano Bortolozzo, Responsabile Vendite per la divisione Edilizia di Husqvarna Group.

Ciascuno di questi speaker ha sottolineato la necessità di un maggiore impegno da parte dei noleggiatori nel fornire al mercato un’offerta professionale e specializzata anche in questo segmento, in modo da cogliere al meglio le grandi opportunità di crescita offerte dal mercato.

Ciascuno di essi, poi, ha descritto le diverse modalità con cui la loro azienda supporta i noleggiatori che decidono di investire in questa tipologia di prodotti. Un’offerta di servizi accomunati dalla fornitura di un’assistenza completa e da una formazione a 360° sulle modalità d’uso dei prodotti e sui vantaggi che possono fornire nelle diverse applicazioni disponibili.

In definitiva, dei programmi di partnership “chiavi in mano” per consentire a rivenditori e noleggiatori di integrare nella propria offerta anche la piccola attrezzatura in modo rapido, flessibile ed efficiente.

Alberto Dus, a questo proposito, ha sottolineato come sia necessario però anche un cambiamento culturale nella percezione di queste attrezzature da parte del mercato:

“Sono attrezzature che in Italia vanno ancora sdoganate. A volte vengono quasi snobbate dai noleggiatori, perché c’è una percezione tale per cui noleggiare macchine di grossa taglia come un escavatore o un sollevatore telescopico sia in qualche modo un motivo d’orgoglio o di maggiore pregio per l’azienda. Eppure un imprenditore non dovrebbe a guardare alle cose in modo così superficiale, ma concentrarsi sugli aspetti che davvero contano nel business, ossia costi, redditività e vantaggi concreti di un prodotto piuttosto che un altro”. 

Leonardo Gnaga di CGTE

Noleggio di piccola attrezzatura, qualcosa sta cambiando

Da questo punto di vista, vale sicuramente la pena essere ottimisti, visto che molti player importanti del mercato del noleggio italiano si stanno già muovendo con decisione in questa direzione.

La necessità di una maggiore responsività da parte delle aziende di noleggio rispetto alle opportunità offerte da questo mercato è stata confermata anche dai noleggiatori coinvolti come speaker, come Leonardo Gnaga (Project Manager di CGTE): “I costruttori producono già macchine di altissimo livello, siamo noi come mercato del noleggio che dobbiamo attrezzarci per divulgare i vantaggi offerti da queste attrezzature e promuoverne la diffusione attraverso il noleggio”. 

“Spesso recandomi nei cantieri dei clienti mi rendo conto di quanto potrebbe essergli utile un particolare prodotto di questo tipo, ma a volte loro non sanno neanche che esiste un prodotto che potrebbe aiutarli a risolvere il loro specifico problema. Quindi spetta a noi farglieli conoscere ed evidenziare quanto potrebbero aiutarli nel loro lavoro. Le potenzialità sono enormi”.

Lo ha confermato anche Alessandro Combi, Sales Manager di HSS, azienda che noleggia esclusivamente questo tipo di piccola attrezzatura. A questo proposito, Combi ha sottolineato come offrire questi prodotti consenta anche di arrivare a nuove tipologie di clienti:

“Oltre alle imprese edili, offrendo piccola attrezzatura riusciamo ad arrivare anche a tipologie di clienti spesso ignorate dal mercato, come gli artigiani e i privati. Ma si tratta di un mercato complesso, che richiede tempi di risposta rapidissimi e una capacità non banale di individuare qual è la soluzione migliore per il cliente. Quindi, le aziende di noleggio devono strutturarsi in modo adeguato per poter investire con successo in questo mercato”. 

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