Il mercato del noleggio di carrelli elevatori si prepara a entrare in una nuova fase

Il mercato del noleggio di carrelli elevatori è stato al centro dell’ultimo Assodimi Day Focus, svoltosi a Bologna lo scorso 19 settembre, occasione che ha riunito operatori e analisti del settore per fare il punto sulle dinamiche in atto e sulle prospettive future di questo comparto strategico.

Attraverso i dati più recenti dell’Osservatorio Noleggio dell’associazione dedicato ai carrelli elevatori, l’evento ha fornito una fotografia dettagliata di un comparto che, pur storicamente radicato nel noleggio a lungo termine, sta vivendo oggi una fase di evoluzione e apertura verso formule più flessibili come il breve e medio termine.

Le peculiarità del mercato del noleggio di carrelli elevatori

Rispetto al mondo delle costruzioni e del sollevamento, il comparto dei carrelli elevatori si è storicamente orientato verso il noleggio a lungo termine, spesso in abbinamento alla vendita. Questo modello ha rappresentato per anni la modalità prevalente di utilizzo, con contratti pluriennali finalizzati a garantire continuità operativa alle imprese e, in molti casi, a preparare la strada alla successiva acquisizione del mezzo.

Negli ultimi anni, però, l’evoluzione e la crescita del noleggio generalista sta portando anche nel settore dei carrelli una maggiore propensione alle formule a breve e medio termine senza finalità di vendita. In questo tipo di noleggio, l’obiettivo non è favorire la vendita ma rispondere con efficacia a esigenze operative immediate, con una logica più flessibile e orientata al servizio.

Questa trasformazione non nasce solo dall’offerta, ma anche dalla domanda. Tra le imprese utilizzatrici sta crescendo la richiesta di carrelli disponibili rapidamente, anche per periodi limitati. È un’esigenza che risponde sia a picchi di lavoro stagionali, sia a necessità logistiche impreviste. Si tratta inoltre di un segmento che, almeno per il momento, è caratterizzato da minore concorrenza rispetto ad altri comparti, come quello delle piattaforme aeree, e che consente quindi ai noleggiatori di applicare canoni più vantaggiosi.

Un altro elemento caratterizzante è che, a differenza del noleggio legato alle costruzioni – spesso anticiclico e quindi capace di crescere anche nei momenti di crisi del settore – il mercato dei carrelli è più direttamente collegato all’andamento generale dell’economia, e in particolare ai comparti della logistica e dell’industria. In questo senso, la crescita del settore logistico rappresenta il principale driver di sviluppo, mentre le difficoltà dell’industria manifatturiera rischiano di rappresentare un freno, pur con la possibilità di favorire il noleggio come alternativa all’acquisto diretto.

Come sta andando il mercato del noleggio di carelli elevatori

L’analisi presentata durante l’evento ha confermato come il noleggio dei carrelli elevatori rappresenti un mercato strutturato e consolidato, ma al tempo stesso leggermente meno remunerativo rispetto ad altri comparti del noleggio di macchine e attrezzature. Nel 2023, infatti, la redditività media si è attestata al 5,8% del fatturato, un valore inferiore alla media complessiva del noleggio professionale, che in alcuni segmenti supera l’8-9%.

Nonostante questo divario il trend appare positivo: dal 2019 al 2024 la curva degli utili ha mostrato un miglioramento costante, con il dato complessivo che passa dal 4,5% del 2019 al 7,1% stimato per il 2024. La crescita è frutto sia di un aumento della domanda, spinta dal settore logistico, sia di un progressivo affinamento dei modelli gestionali, con operatori che stanno investendo in efficienza, digitalizzazione e servizi accessori.

I dati dell’Osservatorio evidenziano anche un aumento diffuso del fatturato: oltre 7 imprese su 10 hanno registrato una crescita nel 2023, con una media dell’+11,7%. Pur prevedendo un rallentamento nel 2024, il comparto resta in espansione, dimostrando una resilienza significativa anche di fronte al raffreddamento del ciclo industriale.

Per molte imprese, la sfida sarà trasformare questo progresso graduale in un vantaggio competitivo, puntando sulla qualità del servizio e sulla capacità di rispondere in modo flessibile alle esigenze di clienti sempre più orientati a formule di noleggio evolute.

Sfide e prospettive per il settore

Dal punto di vista della composizione, il mercato del noleggio di carrelli elevatori resta caratterizzato dalla presenza di un numero significativo di operatori di piccola e media dimensione. La sfida principale per i prossimi anni sarà dunque quella della scalabilità: decidere se rimanere specializzati su nicchie locali o intraprendere percorsi di crescita strutturale per raggiungere una dimensione che oggi rappresenta un vero fattore competitivo.

In questo contesto, la differenza non la farà soltanto la disponibilità di macchine, ma soprattutto la capacità di offrire servizi a valore aggiunto. Il mercato richiede sempre più pacchetti completi che comprendano manutenzione, assistenza immediata, consulenza e soprattutto prontezza di consegna: i carrelli vengono spesso richiesti “dall’oggi al domani” e la rapidità di risposta può determinare la scelta del cliente.

Proprio su questo terreno il noleggio di carrelli può rafforzare i propri margini, riducendo la pressione competitiva sul prezzo e costruendo rapporti più solidi con la clientela.

Il settore si conferma quindi in trasformazione: solido nelle basi, ancora leggermente meno redditizio rispetto ad altri comparti del noleggio, ma con ampi margini di miglioramento grazie alla crescita della logistica e alla progressiva professionalizzazione degli operatori.