Una volta fatta la scelta di diventare noleggiatore per il dealer inizia una nuova vita
Mamma, ho perso il Black Friday!
Contraddizioni evidenti di una giornata delirante
Spingere il prodotto o costruire la relazione?
Quale approccio dovrebbe adottare un venditore per avere successo? Spingere il noleggio a tutti i costi o costruire la relazione con il cliente?
5 miti delle vendite da sfatare
Vediamo insieme 5 miti da sfatare nel campo delle vendite. I bravi venditori di noleggio non si fanno influenzare da queste credenze.
Tre suggerimenti per ridurre le obiezioni dei clienti
Nessuno ama ricevere un’obiezione da parte di un potenziale cliente. Vediamo insieme come ridurre questo rischio quando si cerca di vendere il servizio di noleggio.
I benefici che aiutano a vendere
ll modello “caratteristiche-benefici” aiuta a chiarire al cliente quali sono i benefici della nostra offerta e a sintonizzarsi su quelli che lui può riconoscere.
Obiezioni e scuse
Al contrario delle scuse, le obiezioni possono essere un utile strumento per il venditore.
Se, allora
Un altro spunto di riflessione di Seth Godin, questa volta sulla promessa di un prodotto o servizio utile e interessante per i nostri clienti.
L’ERA lancia uno strumento per misurare il TCO
L’ERA lancia uno strumento per il calcolo del Total Cost of Ownership utile per tutti i noleggiatori, disponibile online e tramite App.
Gli ostacoli alla crescita delle imprese B2B – Parte terza
In questo terzo articolo sulle barriere che le imprese B2B incontrano nella loro crescita vediamo quelle relative alla crescita del rapporto con il cliente.
Gli ostacoli alla crescita delle imprese B2B – Parte seconda
In questo secondo articolo vediamo quali sono gli ostacoli che frenano la crescita della relazione tra fornitore e cliente nel mercato B2B.
Gli ostacoli alla crescita delle imprese B2B
Vediamo insieme i principali ostacoli che le imprese B2B devono affrontare per crescere massimizzando il valore della relazione con il cliente.
9 cose che dovete smettere di fare se volete ridurre le vostre vendite
State cercando di ridurre le vostre vendite? Ecco 9 cose da smettere di fare per poter ottenere risultati in tempi brevi.
Le domande per avere un sì
Una modifica molto semplice a come vengono poste le domande al cliente può facilitare il dialogo con quest’ultimo durante il processo di vendita.
Costruirsi un elenco di contatti commerciali: che cosa vuol dire davvero
A volte nelle aziende si pensa che per curare il proprio elenco di contatti basti mandare un po’ di messaggi e comunicazioni, specie se promozionali.
Il centro di acquisto B2B: eliminare i punti ciechi
Nella gestione dei rapporti con un gruppo di acquisto, il venditore deve cercare di non avere punti ciechi, ossia informazioni mancanti sui membri e i ruoli del gruppo di acquisto.
Il centro di acquisto nelle aziende B2B
Le aziende che operano nel mercato B2B trovano una complicazione in più rispetto a quelle che servono i consumatori: l’acquisto spesso non è gestito da una sola persona, ma da un gruppo di acquisto.
Posso farvi risparmiare…
Partire dal prerzzo in una proposta di vendita o quando un cliente chiede un preventivo non è la scelta migliore. Meglio fare da subito molte domande per capirne le esigenze.
Le 5 leggi della vendita
Ci sono cinque leggi non scritte nel campo delle vendite, da seguire per massimizzare il proprio successo nel medio termine.
Come perdere un cliente in 3 semplici mosse
Chi davvero vuole avere clienti? Ecco tre semplici suggerimenti che, se applicati come si deve, garantiscono di perderli in breve tempo.
5 miti da evitare in tema di vendite
Anche nel settore delle vendite ci sono molte storie e miti che, pur essendo ormai parte del pensiero comune, non sono veri, e possono ostacolare la vendita professionale.
Non farmi rischiare
Spesso nelle aziende prevale lo status quo e, soprattutto se le cose vanno bene, si cerca di non rischiare di creare problemi.
Sei motivi (reali!) per cui il cliente non compra
Anche se il prezzo è un elemento importante, a volte il cliente rifiuta l’offerta per altri motivi. Vediamoli insieme.
La gestione operativa della pipeline commerciale
Nel nostro ultimo post dedicato alla pipeline commerciale vediamo insieme alcuni suggerimenti di natura operativa.
Alcuni suggerimenti per gestire la pipeline di clienti potenziali
Vediamo insieme alcune strategie per gestire al meglio la pipeline, ossia il flusso di contatti commerciali e clienti potenziali dell’azienda di noleggio.
Altri strumenti di vendita: la pipeline
La pipeline è il flusso di contatti commerciali e potenziali clienti gestito in modo professionale dall’azienda di noleggio. Vediamo perché è importante.
Come guadagnare clienti – Capitolo 4: dal database di marketing al CRM
Nel nostro ultimo appuntamento con il sistema per facilitare le vendite vediamo insieme alcuni suggerimenti operativi per far funzionare il database di marketing.
Come guadagnare clienti – Capitolo 3: il database di marketing
Nel nostro terzo appuntamento con il sistema di marketing per facilitare le vendite introduciamo il terzo strumento: il database di marketing.
Come guadagnare clienti – Capitolo 2: i clienti ideali
Il secondo di tre strumenti necessari per un sistema di gestione per vendere di più e meglio è il profilo del cliente ideale: vediamolo insieme.
Come guadagnare clienti – Capitolo 1: da dove partire
Vediamo insieme il primo di tre strumenti necessari per un sistema di gestione che aiuti le aziende a vendere di più e meglio: l’approccio alla vendita.
