L’esempio di un negozio online ci dà lo spunto per qualche considerazione sulla comunicazione delle proprie politiche di prezzi e canoni.
Il valore è diverso dal costo
Quello del denaro è un concetto astratto. Il valore di un prodotto o un servizio viene deciso dal cliente, per di più in condizioni di incertezza.
Rental Academy – Quando è meglio lasciar perdere?
Avete mai abbandonato una trattativa perché era chiaramente in perdita? Conoscete il canone minimo a cui noleggiare le vostre macchine?
Rental Academy – E’ possibile rendere il prezzo irrilevante?
Se riusciamo a fare leva sugli elementi giusti, è possibile rendere il prezzo irrilevante. La chiave è la quantificazione del reale valore del noleggio per il cliente.
