La segmentazione dei clienti impone anche una segmentazione territoriale in base alle esigenze geografiche e delle barriere culturali e operative locali.
Le liste di clienti potenziali: istruzioni per un uso profittevole
Le lsite di clienti potenziali possono dare risultati molto migliori se usate con un approccio controllato o collaborativo con l’agente.
Le liste di clienti potenziali: come non usarle
Le liste di clienti potenziali sono un valido strumento per afre nuovi clienti, ma vanno usate correttamente, cioè NON come descritto in questo post.
Misurare le preformance degli agenti per acquisire nuovi clienti
Le analisi realizzate da TradeLab confermano che, per stimolare l’acquisizione di nuovi clienti, il primo passo è misurare le preformance degli agenti.
Il ruolo degli agenti nell’acquisizione di nuovi clienti
Gli agenti spesso si limitano a fare nuovi clienti solo nella misura in cui reintegrano quelli persi.
Il Governo Territoriale delle Vendite
Analizzando la quota di mercato per area geografica, le imprese del noleggio possono verificare le performance della rete di vendita.
