United Rentals ha deciso di espandersi in Europa?

Alcune recenti mosse di United Rentals, che da anni ricopre la prima posizione nella classifica delle maggiori società di noleggio al mondo, hanno dato adito a speculazioni su una possibile espansione e intensificazione della presenza strategica dell’azienda in Europa nel prossimo futuro.

A partire dalle recenti acquisizioni di EQIN e Indu Tools, aziende olandesi specializzate nel noleggio di attrezzature per il settore industriale, a cui è seguito l’annuncio della partecipazione al Bauma 2025, la fiera europea più importante per l’industria delle costruzioni.

Attraverso i fatti e le parole di alcuni importanti esponenti dell’azienda, proviamo a fare maggiore chiarezza sugli obiettivi e le strategie che potrebbero definire il futuro di United Rentals in Europa.

Il rafforzamento della presenza di United Rentals in Europa

L’acquisizione di EQIN, annunciata nel dicembre 2023, ha segnato un importante passo avanti per United Rentals nel consolidare la propria presenza nel mercato europeo.

EQIN, insieme a Indu-Tools, è stata integrata nel corso del 2023 sotto il nome di EQIN | Indu-Tools Group, creando uno dei maggiori fornitori di noleggio di attrezzature industriali in Europa.

Entrambe le aziende erano note per la loro specializzazione nel noleggio di generatori, compressori, apparecchiature per saldatura e torri faro, con una rete congiunta di sette filiali nei Paesi Bassi e una in Belgio.

Con questa acquisizione, United Rentals ha ereditato non solo un portafoglio clienti altamente qualificato e una solida infrastruttura, ma anche l’opportunità di integrare queste competenze sotto il marchio unificato United Rentals Power & Tool Solutions, nato solo nelle ultime settimane con l’apertura di un nuovo hub centralizzato nell’area di Botlek, a Rotterdam, che funge ora da sede principale per le operazioni nei Paesi Bassi.

Che cosa orienta l’espansione di United Rentals in Europa

Queste acquisizioni si inseriscono in una strategia più ampia, iniziata nel 2018 con l’acquisto di BakerCorp International, che ha consentito all’azienda di entrare nel mercato europeo con una forte specializzazione nella gestione dei fluidi.

L’aggiunta di EQIN | Indu-Tools Group non solo amplia la capacità di servizio dell’azienda, ma rafforza anche il focus sul settore industriale.

Interrogato in merito da International Rental News, David C. Scott, Senior Vice President della Specialty Division di United Rentals ha dichiarato che i piani di crescita organica dell’azienda “prevedono l’espansione geografica, l’ampliamento dell’offerta di prodotti e servizi e lo sviluppo di nuovi settori verticali, quindi è possibile aspettarsi l’apertura di nuove sedi in futuro”.

“Ogni anno pianifichiamo una crescita organica e restiamo pronti a cogliere opportunità di acquisizioni quando si presentano. Abbiamo standard molto elevati da questo punto di vista e ci assicuriamo che ogni operazione risponda a precisi obiettivi culturali, economici e strategici per la nostra azienda”.

I driver di sviluppo scelti

Stando alle ultime interviste rilasciate, United Rentals intende rafforzare la propria presenza in Europa attraverso una combinazione efficace di educazione del mercato e servizio clienti di alto livello, con un approccio strategico che consenta di adattarsi al meglio alle specificità dei diversi mercati.

Un caso emblematico è rappresentato dalle Fluid Solutions, inizialmente poco conosciute nel panorama europeo. Grazie a un’attenta opera di sensibilizzazione, United Rentals ha dimostrato come queste soluzioni, ideali per il trattamento, lo stoccaggio e il trasferimento di liquidi, rappresentassero una soluzione ottimale per il noleggio in settori ancora poco battuti come la petrolchimica e l’industria alimentare, trasformando un prodotto di nicchia in un elemento centrale del proprio portafoglio.

Parallelamente, come anticipato, United Rentals punta a distinguersi anche per la qualità del servizio clienti, che avrà come pilastri una disponibilità operativa 24/7 e un’assistenza capillare in tutto il territorio.

L’espansione geografica e settoriale di United Rentals seguirà un percorso ragionato e ben calibrato. L’azienda vuole infatti adottare un approccio “step by step”, identificando con attenzione i mercati nazionali e i settori con il maggior potenziale di crescita, in modo da evitare dispersioni di risorse e permettere un consolidamento progressivo attraverso una rete solida ed efficace.

Il debutto al Bauma

Ad oggi, United Rentals gestisce una rete complessiva di circa 30 filiali operative in Europa tra Francia, Germania, Benelux e Regno Unito. Dopo il recente avvio delle operazioni nella filiale di Bathgate, in Scozia, l’azienda è pronta a inaugurare anche una nuova sede a Francoforte, rafforzando la sua presenza in Germania, uno dei mercati più competitivi e strategici del continente.

Questi sviluppi, uniti alla creazione di hub centralizzati come quello di Rotterdam, sembrano dimostrare la volontà di United Rentals di consolidare la sua posizione nel mercato europeo, con un’attenzione particolare ai settori industriali e alla specializzazione.

Da questo punto di vista la partecipazione al Bauma 2025, una prima assoluta, sembra rappresentare una chiara dichiarazione d’intenti.

Il Bauma, che quest’anno si terrà dal 7 al 13 aprile presso il Trade Fair Center Messe München di Monaco, è considerato infatti l’evento più importante al mondo per l’industria delle costruzioni, con oltre 3.000 espositori provenienti da più di 50 paesi e un pubblico stimato di quasi 600.000 visitatori.

Che cosa esporrà United Rentals

Lo stand di United Rentals, il 719/4, sarà situato nell’area esterna nord, una posizione strategica per esporre la sua ampia gamma di soluzioni destinate al settore delle costruzioni, tra cui attrezzature per la gestione dei fluidi, generatori di energia e strumenti.

“Era da anni che valutavamo di partecipare al Bauma. È la fiera più importante nel settore e offre un’occasione unica per mostrare ciò che siamo in grado di fare e far sapere al mercato che siamo qui e in espansione. Abbiamo deciso che questo fosse il momento giusto”, ha spiegato a International Rental News Andreas Rudolf, Country Manager per la Germania.

Oltre all’esposizione delle attrezzature, l’azienda sta valutando la possibilità di organizzare conferenze e presentazioni per interagire direttamente con i clienti e gli stakeholder presenti.

In conclusione, le recenti mosse di United Rentals in Europa sembrano evidenziare un chiaro impegno nel rafforzare la propria presenza nel mercato europeo, puntando su settori chiave come l’industriale e consolidando la sua posizione di leadership globale nel noleggio di attrezzature.