Esiste un metodo nuovo e più efficace per vendere il noleggio in uno scenario di aumento della domanda di qualità?
La risposta è certamente sì, ma occorre un atteggiamento adeguato ai cambiamenti in atto.
Le aziende che utilizzano in modo continuativo soluzioni a noleggio sono più informate e perciò più interessanti e remunerative per i noleggiatori. Combinano elementi di contatto on e offline e sanno distinguere le proposte che generano valore da quelle standard e ormai superate.
I noleggiatori sono chiamati quindi a un approccio commerciale rinnovato nei contenuti e nella metodologia anche con l’uso di semplici strumenti digitali che rendono più efficaci le fasi di contatto e vendita.
Rental Academy propone un breve percorso formativo che ha l’obiettivo di aiutare il personale commerciale delle aziende di noleggio a consolidare questo nuovo approccio.
Le parti teoriche, essenziali e dirette, sono subito sperimentate con alcune esercitazioni utili a favorire l’uso continuativo degli strumenti digitali a disposizione.
Gli elementi di valore tipici della vendita B2B
Informazioni sul corso
Il corso si svolgerà in due sessioni online a distanza di circa un mese. Ogni sessione dura 3 ore.
Il costo di iscrizione è di € 450,00 + IVA.
È prevista una riduzione del 50% per:
- chi ha frequentato uno dei percorsi formativi del Master di Rental Academy 2023;
- un secondo partecipante della stessa azienda.
Gli iscritti alla newsletter di Rental Blog e i lettori della rivista Dimensione Pulito usufruiscono di una riduzione del 20%.
Il programma e i docenti delle lezioni
1) Strategie, contenuti e metodi per vendere il noleggio
Martedì 13 giugno
15.00 – 18.00
Durante la prima sessione si analizzerà la nuova metodologia di vendita applicata al noleggio che prende spunto dal neuroselling, una delle tecniche più efficaci oggi adottate per favorire il processo decisionale di acquisto dei servizi in ambito B2B.
Questo nuovo approccio permette di accorciare il ciclo di vendita creando i presupposti per la fidelizzazione del cliente, a vantaggio dei profitti del noleggiatore non più legato alla difesa del prezzo come nelle logiche di negoziazione a basso valore.
Docenti: Anna Di Girolamo, Pier Angelo Cantù
2) Vendere il noleggio sfruttando le novità digitali
Martedì 11 luglio
15.00 – 18.00
Nella seconda sessione i contenuti vengono sperimentati attraverso l’apprendimento di alcune soluzioni digitali disponibili gratuitamente, al fine di adottare sistematicamente un approccio sul valore e sullo scambio che include azioni pre e post-vendita.
Utilizzare questi strumenti conferisce al venditore il vantaggio di sviluppare la relazione con una molteplicità di contatti e argomentazioni. Non mancheranno i riferimenti alle più recenti applicazioni dell’intelligenza artificiale generativa.
Docenti: Oliviero Cresta, Sergio Sibio
Come partecipare al corso
Per iscriversi è sufficiente mandare una mail all’indirizzo roberta.nava@rental-network.it
Oppure telefonare al numero 333 9880094.
Una volta compilato e firmato il modulo, l’iscrizione è confermata.
I partecipanti che avranno confermato l’iscrizione entro il 9 giugno sono invitati gratuitamente all’evento formativo che chiude i percorsi del Master 2023 di Rental Academy, che si svolgerà in presenza a Milano martedì 27 giugno dalle 10.00 alle 16.00.
Un esempio di automazione guidata dall’intelligenza artificiale applicato alla vendita B2B
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