5 miti delle vendite da sfatare
Oliviero CrestaVediamo insieme 5 miti da sfatare nel campo delle vendite. I bravi venditori di noleggio non si fanno...
Tre suggerimenti per ridurre le obiezioni dei clienti
Oliviero CrestaNessuno ama ricevere un’obiezione da parte di un potenziale cliente. Vediamo insieme come ridurre questo rischio quando si...
I benefici che aiutano a vendere
Oliviero Crestall modello “caratteristiche-benefici” aiuta a chiarire al cliente quali sono i benefici della nostra offerta e a sintonizzarsi...
Obiezioni e scuse
Oliviero CrestaAl contrario delle scuse, le obiezioni possono essere un utile strumento per il venditore.
Se, allora
Oliviero CrestaUn altro spunto di riflessione di Seth Godin, questa volta sulla promessa di un prodotto o servizio utile...
L’ERA lancia uno strumento per misurare il TCO
Oliviero CrestaL’ERA lancia uno strumento per il calcolo del Total Cost of Ownership utile per tutti i noleggiatori, disponibile...
Gli ostacoli alla crescita delle imprese B2B – Parte terza
Oliviero CrestaIn questo terzo articolo sulle barriere che le imprese B2B incontrano nella loro crescita vediamo quelle relative alla...
Gli ostacoli alla crescita delle imprese B2B – Parte seconda
Oliviero CrestaIn questo secondo articolo vediamo quali sono gli ostacoli che frenano la crescita della relazione tra fornitore e...
Gli ostacoli alla crescita delle imprese B2B
Oliviero CrestaVediamo insieme i principali ostacoli che le imprese B2B devono affrontare per crescere massimizzando il valore della relazione...
9 cose che dovete smettere di fare se volete ridurre le vostre vendite
Oliviero CrestaState cercando di ridurre le vostre vendite? Ecco 9 cose da smettere di fare per poter ottenere risultati...
Le domande per avere un sì
Oliviero CrestaUna modifica molto semplice a come vengono poste le domande al cliente può facilitare il dialogo con quest’ultimo...
Costruirsi un elenco di contatti commerciali: che cosa vuol dire davvero
Oliviero CrestaA volte nelle aziende si pensa che per curare il proprio elenco di contatti basti mandare un po’...