Gestire, organizzare e vendere il noleggio, le tecniche di base

Rental Academy, in collaborazione con l’associazione Mosaico di Cagliari, organizza nella città sarda una sessione formativa di due giorni dedicata alle tecniche di base per organizzare, gestire e vendere sul territorio il noleggio professionale. Il corso, che si terrà il 28 e 29 novembre, nasce su sollecitazione di alcuni noleggiatori locali, che hanno intravisto nell’isola un grande potenziale di mercato; ma anche dalla loro necessità di condividere e diffondere una cultura dell’uso dei mezzi di produzione che aiuti le imprese a uscire da logiche che non hanno niente a che fare con il noleggio proposta da professionisti.

Durante il corso, i partecipanti potranno apprendere gli aspetti normativi, contrattuali e legali fondamentali; i flussi organizzativi e le tecniche di vendita del noleggio basate sulla gestione della relazione con il cliente.

La metodologia didattica sarà densa e prevede alcune case history, role play ed esempi applicativi pratici e concreti. Ampio spazio sarà riservato all’interattività, allo scopo di scendere nel concreto rispetto alle necessità dei partecipanti. I contenuti, seppur esposti a livello basilare, scaturiscono dall’esperienza del Master in noleggio di Rental Academy, che proprio nei prossimi giorni vedrà l’avvio della sua seconda edizione a Bologna.

L’evento d Cagliari viene proposto ai responsabili di piccole società di noleggio, al personale di contatto e di back office, ai coordinatori operativi e tecnici, alle figure commerciali di ogni livello e a quanti volessero intraprendere ex novo un’attività di noleggio organizzata e professionale.

Contenuti e programma del Corso

Il corso completo è diviso in due giornate, fruibili anche singolarmente a seconda delle necessità:

28 novembre – Le figure chiave del noleggio e gli aspetti legali

• Caratteristiche evolutive del noleggio
• Le figure chiave e i flussi organizzativi del servizio
• L’inquadramento normativo e gli aspetti di sicurezza
• I diversi tipi di noleggio e i riflessi contrattuali
• Il contratto di noleggio: profili di responsabilità

29 novembre – La redditività e le tecniche di vendita del noleggio

• Il quadro strategico-commerciale e gli elementi economico-finanziari
• Il ciclo economico e reddituale del noleggio
• Che cos’è il noleggio per il cliente
• Gli errori del venditore orientato al prodotto
• La vendita di relazione e l’analisi del ritorno dell’investimento

Docenti del corso saranno Marco Prosperi, Pier Angelo Cantù, Lorenzo Perino.

Per informazioni su locaton, costi e iscrizioni: direzione@rentalblog.it – 333 9880094