Vendita del noleggio, quali sono le buone prassi e gli errori da evitare
Pier Angelo CantùL’azione dei venditori deve puntare alla costruzione di una relazione duratura, evitando le strategie che possono essere controproducenti
Noleggio, è possibile rendere il prezzo irrilevante per il cliente?
Luca TagliabueFacendo leva sugli elementi giusti, è possibile indirizzare l’attenzione del cliente verso altri fattori. Ecco come
Come si comunica al cliente il valore del noleggio?
Pier Angelo CantùIl noleggiatore deve trovare un linguaggio chiaro per dialogare con i clienti potenziali e trasmettere i vantaggi offerti
Il Black Friday è davvero utile al noleggio?
Pier Angelo CantùAnche quest’anno proliferano le promozioni legate al Black Friday, una logica strategica totalmente priva di senso nel noleggio
Come funzionano i software di intelligenza artificiale
Oliviero CrestaPer utilizzare in modo efficace queste tecnologie nell’attività lavorativa di ogni giorno è necessario conoscerne bene il funzionamento
Dealer e noleggio, che strada prendere?
Pier Angelo CantùIl noleggio porta i dealer in un nuovo mondo. Approfondiamo le migliori scelte strategiche e i possibili errori
Marketing, cosa sono le buyer personas e a cosa servono
Ambrogio PaoliniCreare un identikit delle diverse tipologie di clienti del noleggio a cui ci rivolgiamo è fondamentale per intercettare...
La vendita B2B è sempre più digitale
Oliviero CrestaSecondo una recente indagine McKinsey i nuovi metodi di comunicazione digitale sono destinati a diventare prevalenti nella vendita...
Ristrutturare il linguaggio nella vendita del noleggio
RedazioneLe parole che usiamo nelle trattative commerciali di noleggio possono portarci a risultati inaspettati. Vediamo come
La nuova identità del concessionario
Pier Angelo CantùUna volta fatta la scelta di diventare noleggiatore per il dealer inizia una nuova vita
Spingere il prodotto o costruire la relazione?
Oliviero CrestaQuale approccio dovrebbe adottare un venditore per avere successo? Spingere il noleggio a tutti i costi o costruire...