Rental Blog

Photo By MahPadilha

Voi sapete quando “mollare” una trattativa?

Il tema è quanto di più attuale ci sia in questa congiuntura economica.

Ogni macchina inserita in flotta ha un suo canone di noleggio corretto e un canone minimo: se si scende sotto quest’ultimo, è meglio lasciar perdere la trattativa, perché si lavorerebbe in perdita.

Certo, ci sono delle eccezioni: se il cliente è conosciuto ed è stato sempre fedele, e ci chiede un forte sconto perché sta attraversando un momento di crisi ma riteniamo di poter … Continua a leggere

Photo By Valerie Everett

Nelle ultime settimane vi abbiamo chiesto quali saranno, secondo voi, i principali problemi per i noleggiatori nel 2010.

Più di metà dei rispondenti ritiene che, a causa della crisi che sta colpendo l’industria e l’edilizia, il principale problema sarà costituito da incassi e insoluti. Seguono con il 22% i problemi di liquidità e cash flow, in parte connessi con le difficoltà di recuperare i pagamenti dai clienti. In misura minore si registrano pressioni sui canoni o difficoltà legate … Continua a leggere

Photo By ChrisL_AK

United Rentals ha riportato ricavi complessivi per 615 milioni di dollari, e ricavi da noleggio per 454 milioni di dollari, in riduzione rispettivamente del 26% e del 27,7% rispetto allo stesso periodo del 2008.

Le perdita per il secondo trimestre è stata di 17 milioni di dollari. L’azienda sostiene che il calo della marginalità deriva dalla contrazione dell’attività residenziale negli USA e dalla riduzione dei canoni, parzialmente compensata dall’attività di taglio dei costi. In particolare, la United Rentals ha chiuso 38 … Continua a leggere

Photo By pansonaut

Negli Stati Uniti due veterani del noleggio (ex dipendenti di United Rentals e altre aziende) hanno lanciato RentalHawk.com, un sito che consente ai potenziali clienti di confrontare i canoni di noleggio (quotidiani, settimanali e mensili) per le macchine disponibili in una specifica zona. Se il potenziale cliente è interessato, il sistema informa il noleggiatore, e la trattativa prosegue tra quest’ultimo e il cliente.

Il servizio, ancora in fase di test in molte zone, si basa su compensi fissi “a pacchetto” da parte … Continua a leggere

Photo By bobster855

Riportiamo un articolo di Paolo Villa apparso su Effetto Noleggio, nel numero di Giugno 2009 di Macchine Cantieri.

Fatto salvo che ogni rapporto fra noleggiatore e cliente è un caso a sé stante, che non è mai possibile generalizzare, ma che oggi non vale certo la pena contendersi i clienti a colpi di prezzi esageratamente bassi o offerte stracciate, in un mercato di servizi complessi e non così immediati da apprezzare, come è quello del noleggio, non ancora reso … Continua a leggere

Photo By aesop

Si cominciano a vedere le prime risposte alla crisi e alla competizione sui canoni basate su innovazioni profonde del servizio di noleggio e delle modalità di erogazione.

HSS Hire ha lanciato nel Regno Unito il primo servizio al mondo che consente ai clienti di far partire e terminare direttamente online il noleggio delle macchine offerte (personalizzate con le tariffe e gli sconti normalmente previsti dai contratti esistenti con ciascun cliente), oltre che fornire una grande quantità di informazioni sugli … Continua a leggere

Photo By bobster855

A conferma di quanto scritto in un nostro post precedente, secondo il consulente e guru del noleggio Dan Kaplan i canoni di noleggio nel mercato Nord Americano sono scesi dell’8% medio nel primo trimestre 2009, e potrebbero scendere ancora di più nel secondo, in conseguenza di una vera e propria guerra di canoni.

Kaplan ha definito la discesa “senza precedenti”, e dovuta alla mancanza di disciplina di tutti gli operatori, … Continua a leggere

Photo By bobster855

Un interessante commento è apparso in questi giorni sulla rubrica Rent Talk sul Rental Equipment Register.

In poche parole, l’editoriale sostiene questi punti, tutti relativi al mercato USA:

• i canoni di noleggio sono crollati in tutti gli Stati Uniti. Macchine che sarebbero state noleggiate nel 2008 per 2.200 dollari al mese, ora hanno un canone di soli 800 dollari. A seconda dello Stato, i canoni sono scesi dal 20% al 60%, anche se la … Continua a leggere
  

Photo By Jaypeg21

Avevamo già parlato di United Rentals qui, a proposito di come la crisi potesse creare opportunità per il leader americano del noleggio, e di come stesse rispondendo alla recessione mediante una rigida dieta.

Sembra che la “dieta” non sia finita. L’azienda ha in progetto per il secondo trimestre la chiusura di altre 39 filiali e il licenziamento di altri 500 dipendenti. Tutte queste iniziative sono tentativi di ridurre l’impatto … Continua a leggere